Что такое оффер?
Когда вы читаете статьи маркетологов о рекламе и её продвижении, вы, вероятно, сталкиваетесь с понятием «оффер». Это коммерческое предложение, цель которого – заинтересовать посетителя вашего сайта в покупке продукта или услуги. Оффер должен быть построен таким образом, чтобы он вызывал интерес и побуждал к действию.
Виды офферов и их особенности
Продажные офферы
Ориентированы на побуждение клиента к покупке. Например, скидка или бонус при покупке является одним из самых распространенных офферов в интернет-магазинах. По данным Statista, 68% покупателей чаще совершают покупки, если видят акцию или скидку.
Маркетинговые офферы
Этот вид офферов направлен на сбор данных клиентов, таких как телефон, email или заполненная форма. Крупные компании используют такие предложения для увеличения клиентской базы.
Job-offers (предложения о работе)
Job-offers направлены на привлечение талантов. По данным Glassdoor, 45% соискателей выбирают предложение о работе, если в нем четко прописаны карьерные возможности и мотивация.
CPA-программы
CPA-программы предлагают услугу за услугу. Например, регистрация на платформе в обмен на бонус или скидку.
Как составить успешный оффер: формула 4U
Уникальность
Оффер должен выделяться среди конкурентов и иметь уникальные характеристики.
Ограниченность
Предложение должно быть ограничено по времени, чтобы стимулировать покупателя к быстрому принятию решения.
Ургентность
Оффер должен создавать чувство срочности, что побуждает клиента к немедленным действиям.
Утилитарность
Оффер должен нести конкретную выгоду, такую как скидки, бонусы или подарки. Пример оффера: «Скидка 20% только сегодня! Успейте купить прямо сейчас и получите подарок к заказу.»
Примеры эффективных офферов
Примеры офферов, работающих по формуле 4U, включают ограниченные по времени скидки, акции с бонусами и предложения, которые обещают конкретные результаты в короткие сроки.
Почему оффер важен для вашего бизнеса?
В условиях высокой конкуренции оффер необходим для успешного продвижения вашего продукта или услуги. Без сильного оффера маркетинг теряет эффективность. Оффер помогает привлечь внимание клиентов и увеличить конверсии на 30-50% в первые месяцы запуска продукта.
Алгоритм создания оффера
Чтобы создать успешный оффер, нужно учитывать целевую аудиторию, статистику частых запросов и анализировать конкурентов. Используйте формулу 4U для построения сильного предложения.
Заключение: Оффер как основа успешной маркетинговой стратегии
Оффер должен быть частью любой маркетинговой стратегии, независимо от размера бизнеса. Если вы хотите создать успешный оффер, следуйте принципам формулы 4U, тестируйте и улучшайте свои предложения.
Для консультации по созданию сильного оффера или других маркетинговых инструментов, обращайтесь на нашем сайте!