Оффер: примеры и способы написания

  Рассмотрим следующее:

1. Что такое оффер?
2. Разновидности офферов
3. Составление офферов
4. Назначение офферов

Что такое оффер?

  Открыв статьи маркетологов о рекламе и способах её продвижения, вы увидите, что хорошую рекламу от посредственной отличает наличие грамотно построенного оффера – это коммерческое предложение, предназначенное для того, чтобы пользователь, посетивший ваш сайт, заинтересовался тем продуктом, который вы продвигаете.

  Такое предложение нацелено на то, чтобы заинтересовать, увлечь клиента. Это может получится только если сохранена структура предоставления информации:

1. Заголовок, название – оно должно быть выразительным, пробуждать интерес, привлекать к просмотру основного текста.

2. Подзаголовок (само предложение) – на этом этапе речь идет о сути предложения: реклама продукта, приглашение сотрудничать.

3. Призыв к действию – поясняет совокупность действий, которые помогут реализовать то или иное предложение: зарегистрироваться на платформе, перейти по ссылке, указать контактные данные и так далее.

Образцы офферов

У всех видов офферов есть несколько одинаковых критериев, которые являются обязательными: краткость, четкость, привлекательность. Во всем остальном есть разительные отличия. Эта разница заключается в целевом предназначении оффера. Давайте посмотрим какие виды офферов чаще всего встречают пользователи. Предложение для продаж Предложения для продаж рассчитаны на то, чтобы вызвать желание купить – вот и вся мудрость. Этот оффер один из самых популярных, поскольку интернет-магазины – это очень распространенное явление.

Например, такой оффер как скидка. Конечно он интересен покупателю, но с этим оффером стоит быть предельно осторожным, поскольку это ваш доход, никто не будет работать в убыток себе. Большинство маркетологов всегда стараются донести информацию о пользе продукта, таким образом продавая не сам продукт, а его незаменимые качества, продавая эмоции, продавая красоту, также предлагая скидку для покупателей, которые в свою очередь пригласили других пользователей.

  Настоящий оффер всегда должен быть действительно взаимовыгодным. Первое, что имеет значение, это подача информации. Если этого недостаточно, тогда используют фото, видео в разных интерпретациях.

Разделим офферы по сферам услуг: 1. Физические товары 2. Инфобизнесовые офферы (вебинары, курсы, тренинги) 3. Азартные услуги 5. Другие сложные услуги

Маркетинговые предложения

Данный вид специального предложения направлен на то, чтобы обратить внимание человека на информацию, которую вы преподносите, результатом в данном случае будут данные пользователя, это может быть все что угодно: номер телефона, email, заполненная форма, активная ссылка на страницу в соц. сетях. Такие офферы используются государственными организациями, большими компаниями мобильных операторов и т.д.

  Если речь идет о менее масштабных предприятиях, тогда оффер будет отличаться, но структура должна оставаться неизменной: яркий заголовок, усиливающий произведенное впечатление или разъясняющий заголовок, основной текст, и конечно же завершающая стадия – призыв к действию.

Приглашение на работу Job offer

Job offer – предложения роботы. В этом виде оффера залог успеха HR-отдела заключается в том, чтобы соискатель понял, что именно с этим коллективом или именно в этой компании он получит мотивацию, откроет в себе истинный потенциал, пойдет вверх по карьерной лестнице, получит признание коллег, реализуется и конечно же будет удовлетворен материально. У каждого запросы и цели разные, поэтому в предложении трудоустройства нужно совместить все возможные потребности и ожидания людей.

Если же мы говорим о поиске роботы, то не стоит рассказывать о всех своих преимуществах, достаточно рассказать о тех достижениях, которые ближе всего относятся к предлагаемой должности.

Рыночная экономика в настоящее время устроена так, что все компании, организации и предприятия являются конкурентами, которые соревнуются за свою целевую аудиторию, ведь от этого зависит их существование, благополучие, репутация и прочие достоинства. Но каждый делает это по-своему, отсюда можно выделить следующие подкатегории офферов:

1. Белый оффер – правдивое, честное предложение, где заявленное качество продукта не гиперболизируется, а полностью соответствует описанию. Чем добросовестней сделана работа, тем больше пользователей он привлечет.

2. Черный оффер –  резюмируя название этого оффера вам наверняка понятно, что это противоположное белому предложение. Этот оффер мы назвали сказочным, то есть это фантастический продукт, который может сделать вас моложе на 20 лет или стройнее на 15 килограмм и все это произойдет быстро и безболезненно, а еще не нужно прикладывать усилий. Цель – обманным способом привлечь покупателя. Сюда можно отнести контрафактные образцы, казино, порнографию, в общем все, что прямо запрещено законодательством.

3. CPA – Cost per action/Partnership programme

  Это специальные CPA-сети, программы, которые предлагают услугу за услугу, таким образом их цель привести себе новых пользователей с вашей помощью или сделать вас постоянным потребителем своего продукта или услуги. Действия те же, что всегда: регистрация, переход по ссылке, контактные данные. Как это? Вы смотрите историю в Instagram, видите, что можно выиграть поездку от туристического агентства за границу, но для того, чтобы принять участие в розыгрыше – нужно разместить этот пост в своей ленте или в сториз и отметить 5 друзей, вы выигрываете путешествие, агентство получает бесплатную рекламу, которая покрывает все расходы.

4. Оффер – лендинг

Совмещение текста и картинки.  В таком предложении клиент должен сразу увидеть решение нескольких своих основных проблем. В зависимости от того, что продвигает компания, подбирается самая подходящая картинка, на которой блоками размещается текст, в таком же порядке, как и в любом другом оффере. Что касается размещения оффера, то сначала ставят самые яркие и привлекательные, а далее постепенно менее броские.

Как составить оффер?

  Существует алгоритм создания оффера: Формула 4U, заключается в том, что нужно сохранить основные категории оффера: он должен быть уникальным, ограниченным во времени (всегда), нестандартным и приносить пользу (скидки, бонусы, подарки).

Например:

Бесплатный сервис генератор заголовков по методу 4U

Формула 2. Гарантия надежности + преимущество Формула 3. Вопросительное слово + глагол (Как увеличить, как найти, как помочь, что делать, как делать?) Формула 4. Гарантирование результата + конкретные данные, просчёты + дата получения результата

Мы просмотрели алгоритм создания продающего оффера, но для создания по истине хорошего предложения используется грамотный подход:

1. Подбор целевой аудитории. Поняв, кому вы предлагаете, станет понятно что нужно предлагать, какими способами это делать. На этом этапе нужно тщательно мониторить то, что больше всего интересует аудиторию, как это делают другие успешные компании. Конечно же нужно хорошо ориентироваться в самом продукте, знать все его преимущества и недостатки. Исследуйте какие потребности он может удовлетворять и в чем его незаменимость.

2. Составьте свою статистику самых частых запросов. Эти запросы начиная от самых частых и заканчивая единичными укажут вам как нужно преподносить оффер.

3. Следите за своими соседями по платформе, то есть конкурентами, которые создают рекламу. Существуют многочисленные методики как именно эффективно следить за конкурентами. В интернете вы сможете прочитать такой вариант, как составить таблицу, в которою вписать по очереди все запросы посетителей и под соответствующим предложением записать определённого конкурента, а далее сопоставить соответствует ли услуга конкурента самому предложению, и в последний столбец напишите собственный комментарий. Таким образом вы создали своеобразную диаграмму конкурентов, где видно, что предлагают все эти компании, и вам легче будет создать уникальное торговое предложение.

Важно или нет наличие оффера на вашей платформе?

  Оффер в любом случае нужен, это обусловлено большой конкуренцией среди компаний, многочисленными качественными услугами и продуктами. То есть, если вы преследуете цель повысить продажи и быть первым – оффер необходимость, если просто для продаж на вашей платформе – это на ваше усмотрение. Также если вы начинаете работу в новом направлении или выпускаете новый продукт в своей линейке, о котором никому не известно, оффер безусловно – да. Если вы предлагаете сезонный товар в не сезон, вам нужно реализовать свою продукцию, здесь в ход вступают различные распродажи, программы лояльности. Если только начинаете свой бизнес и никто не знает о вашем бренде, ваш логотип новый, вам также нужно сделать так, чтобы он был на слуху. Если вы создали оффер, не расслабляйтесь, усиливайте при помощи приведенной выше методики свое предложение, следите за практикой компаний и внедряйте все новое.