Что такое HR-маркетинг и зачем HR-у маркетинг?

Что такое HR-маркетинг и зачем HR-у маркетинг?

Что такое HR-маркетинг и зачем HR-у маркетинг?

Здравствуйте, решил обратиться к несвойственной для меня теме.

         Последние пять лет мы наблюдаем существенные изменения на рынке. С развитием технологий некоторые процессы устаревают. Методы, при помощи которых привлекали и удерживали высокоактивных сотрудников поколения Х, для поколения Y не работают.

         Известно, чтобы построить бизнес, нужна цель, а вот основная цель видения этого бизнеса – получение прибыли. И конечно, без хорошего подбора персонала – никуда. Не так давно это вовсе не было приоритетом для HR-а, а сегодня есть практика, когда владельцы компаний увольняют целые отделы работников. Они больше не хотят содержать сотрудников, которые поливают цветочки и перекладывают с места на место бумажки.

          В одно время, поняв, что дела компании ухудшились, основатель Tesla – Илон Маск, поменял свой подход к подбору персонала, он стал заниматься этим лично, и вместо проверки однообразных резюме, которые вскоре и вовсе потеряют свою приоритетность, он загадывал одну-единственною загадку. Если ответ был правильным – принят, если нет, тогда не принят, несмотря на все качества из резюме. Это яркий пример, что в первую очередь работодатель ищет творческого, талантливого, способного принимать нестандартные решения сотрудника. 

Как искать подходящих сотрудников сегодня?

     Чтобы найти наиболее подходящего сотрудника, стоит посмотреть на эту задачу глазами маркетолога. Потому что маркетологи знают, как удовлетворить потребности ваших клиентов, а значит, и какие люди нужны для этого.

     Бренд работодателя в Украине сфокусирован на решении болей сотрудников, которые остались нерешенными, при помощи нормальных, к тому же бесплатных методов. К таким болям можно отнести: коммуникацию с кандидатами, организацию и проведение собеседований.

      Как правило, за сильным брендом находится качественный продукт или сервис. Но в украинской интерпретации бренда работодателя, как правило, не подразумевается ни продукт, ни услуга. В этом случае речь идет сразу о продвижении, оставляя работу рекрутера и HR-а на прежнем уровне. Считается, что маркетологи не могут вмешиваться в работу HR.

        Во-первых, HR и PR уже давно объединились в HR-маркетинг – у профессиональных эйчаров разработаны персональные треки сотрудников на разных позициях, точки контакта с сотрудником и его жизненный цикл, известны показатели воронки найма (80% – дошли на собеседования, 50% из них сделали тестовое, 20% приняты на стажировку). Также хорошо продумана программа лояльности и другие нестандартные решения для привлечения сотрудников. HR-маркетинг – это, по сути, хорошо выстроенная стратегия подбора персонала с точки зрения клиентоориентированности. HR-менеджер делит персонал на две категории: внутренний (сотрудники компании) и внешний (кандидаты на должности в компании), и для каждой из этих категорий своя стратегия привлечения.

       Во-вторых, если вы позиционируете себя как хорошего специалиста в своей сфере, то вам, скорее всего, стало понятно, что без хорошей команды вы не продвинетесь далеко. А вот создать эту команду намного сложнее, нежели настраивать цели в аналитике GTM, это из собственного опыта могу сказать наверняка.

        В-третьих, существуют вещи, которые роботы делать еще не научились, а люди по-прежнему ошибаются.

Что такое HR-бренд?

        Давайте все же посмотрим на преимущества HR-бренда детально. Вы, думаю, по себе знаете, что бренд, – это решающий аргумент при выборе двух одинаковых товаров. Мы склонны к тому, о чем много слышали и видели. Создание бренда – это выгода и для покупателя, и для продавца. Покупатель благодаря бренду сможет сформировать свое собственное мнение о товаре, определить, подходят ему предоставленные вами характеристики товара или нет. Продавец, в свою очередь, сможет вооружиться лояльностью своих пользователей. Бренд обеспечивает три вещи: лидерство на рынке, высокую прибыль, ну и отсутствие жизненного цикла у бренда. Если эти принципы применить к HR бренду, то получится следующая картина:

  1. Если вы HR-бренд, то можете привлекать в свою компанию самых талантливых сотрудников на рынке и всегда занимать на нем лидерские позиции.
  2. Если вы HR-бренд, то сотрудники будут работать на вас с большей отдачей.
  3. Если вы HR-бренд, то поток талантов у вас систематический и, соответственно, вы прогрессивней, интересней и инновационней других на рынке. 

     Разберитесь, как вы будете строить работу с сотрудниками, учитывая, что на дворе эпоха автоматизации и роботов? Можно систематизировать в перечень сложные задачи, с которыми роботы не умеют справляться (временно): это взаимодействие с сотрудниками в разных ситуациях, проектирование, коммуникация, мотивация. Но существуют и такие задачи, которые спокойно можно делегировать роботам и разгружать сотрудников. Сюда относятся однотипные задачи, регулярная аналитика, контроль процессов.

     Мне нравится выражение, услышанное на одном вебинаре «Хороший человек – это теперь профессия», очень злободневно :).

       Кстати, эта заметка не проплачена, а написана с любовью и от души.  Надеюсь, в этой заметке я ответил на вопрос “Что такое HR-маркетинг, и зачем HR-у маркетинг?”.  Подписывайтесь, у нас интересно 🙂

 

Что такое УТП?

Злобин Илья

У меня два высших образования по направлениям экономики (маркетинг) и технических наук (администрирование компьютерных систем), а также степень кандидата экономических наук по специальности «Мировое хозяйство и международные экономические отношения». Большой практический опыт частного консалтинга в области маркетинга (разработка маркетинговой стратегии предприятия, сегментирование рынка, тактика персональных продаж, применение рекламных средств продвижения товаров на рынке, разработка и управление созданием новых продуктов), а также персональных продаж (товаров промышленного назначения и услуг). Принимал участие в международных и региональных проектах (USAID, ПРООН ) на позиции бизнес-тренера.

Related posts

Cколько стоит таргетированная реклама?

Cколько стоит таргетированная реклама?

Читать Дальше

Демаркетинг, его виды и стратегии!

Демаркетинг – это вид маркетинга, направленный на снижение спроса среди всей целевой аудитории или определенных ее групп.

Читать Дальше

Демаркетинг что это

Демаркетинг, что это – будущий тренд

  Читать Дальше

Join The Discussion

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Поиск

Октябрь 2021

  • Пн
  • Вт
  • Ср
  • Чт
  • Пт
  • Сб
  • Вс
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31

Ноябрь 2021

  • Пн
  • Вт
  • Ср
  • Чт
  • Пт
  • Сб
  • Вс
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
0 Adults
0 Children
Питомцы
Size
Price

Сравнить объявления

Сравнить