Что такое УТП?

Вы думаете, что УТП — это скидка 90%? Бесплатная доставка курьером? 20 лет на рынке?

Рекомендую Внимательно прочитать текст ниже, это расширит ваше представление…

Магия слова “БЕСПЛАТНО”

Строительная компания, которая стартовала на рынке, где было достаточно конкурентов, придумала следующее дифференцирующее предложение для клиентов: «Бесплатно снимем старые обои!».
В итоге 80% клиентов, которые воспользовались этой услугой, строителей из вышеупомянутой фирмы выполнить полноценный ремонт в квартире, потому что они уже знали о профессионализме и быстрой работе этих ребят, зачем им искать кого-то еще?

Эксперт, а не Турагент

О конкуренции в туристической сфере в нашей стране знает каждый, кто хотя бы раз выезжал на отдых за пределы Украины. “Демпинг наше все!” девиз похоже большинства туристических компаний. Борьба с этим пагубным явлением идёт на энтузиазме самих агентств.
В одном из областных центров есть агентство которое похоже решило показать своё экспертное мнение. Как всё просто и сложно 🙂 Иначе в мире современного маркетинга никак.
Зарегистрировавшись на медиа-кетчинговых платформах они динамично стали отслеживать запросы журналистов. И стараться давать развернутые  питчи (ответы). Как следствие публикации в национальных и региональных СМИ (бесплатно) – ведь они эксперты в отрасли!
Ведь покупатель должен доверить свой отдых не незнакомой девочке из супермаркета сидящей за стеклом, а профессионалам с которыми считаются уважаемые издания.

Вот такой пиар, увеличил количество заказов в 5 раз!

 

Вот так супермаркет

Супермаркет Tesco предлагает своим покупателям передвигаться по магазину на электро скутере, который развивает скорость до 4 км/ч. Такое решение действительно удобное для посетителей с детьми, или людей с ограниченными возможностями, для пожилых людей. Такое маркетинговое решение, повысило объём продаж в Tesco на 47 %.

Что такое…  Кросс-маркетинг

Мой личный пример. В каждом договоре есть пункт 7. “ПРОГРАМА ЛОЯЛЬНОСТІ”.
Который звучит так:
“Замовник звільняється від обов’язку оплати вартості послуг, наданих Виконавцем, за останній (шостий) місяць дії цього Договору у випадку, якщо за його рекомендацією, протягом дії цього Договору, до Виконавця звернеться інша особа з приводу надання маркетингово-консультаційних послуг й з якою Виконавець укладе відповідний договір.
Казалось программа лояльности давно избитый приём маркетинга. Но здесь речь идет о партнерстве. И поверьте каждый второй клиент это рекомендованный. Ведь кто откажется рекомендовать приносящее выгоду агенство. И получить ещё большую выгоду.”

Подумайте, с кем Вы можете вот так запартнериться.

А есть примеры УТП, которые видели вы? Пишите 🙂

Рекомендую к прочтению Законный бизнес в Инстаграме: важные аспекты введения.