Роль шамана в маркетинге или магическая реклама

 

Предскажи сколько клиентов придёт, при нашем рекламном бюджете?

Многие думают, что маркетинг точная наука, как физика и математика. Частая ситуация: маркетолог предлагает, чтобы была размещена реклама, например, на телевидении, и от него сразу ждут прогноз продаж, а лучше продаж. 🙂 ⠀
Маркетологи не шаманы предсказатели! ⠀

✅ Мы действительно можем сформировать спрос на новый уникальный продукт, убедить его купить. Но чаще маркетолог работает на рынке конкурентных товаров и услуг (проза жизни), которые, по сути, клоны, то предсказать с точностью до единицы количество привлеченных клиентов технически невозможно.

Любые рекламные источники тестируются в каждой компании отдельно. ⠀
Как же печальна эта истина для владельцев бизнеса. Я больше отмечу, что одна и та же реклама, размещенная скажем в Facebook, одной компании приведет 46 клиентов, другой компании (с аналогичным предложением, сервисом и т.д.) приведет 10 клиентов. Удивительно, но это факт!

⠀
Очень много факторов влияет на принятие решения о покупке.⠀
– расположение торговых точек компании; ⠀
– сила узнавания бренда;⠀
– сезонность бизнеса, против которой реклама часто бессильна;
– ситуация с покупательной способностью населения.
⠀

Еще больше кофейных мотивов на нашей странице 

Конкретный «кейс», когда на одном ресурсе одновременно размещалось две компании с одинаковым ценовым предложением. У одних были клиенты, у вторых нет.

Почему?
⠀
Для больших корпораций и фирм свойственна ситуация когда, чтобы «выклянчить» рекламный бюджет нужно провести 1000 000 исследований, анализов, доказать, что реклама сработает. Часто, эта крайность топит в бюрократизме очень хорошие идеи и модели, естественно таким тоже заниматься не следует.

✅ Я думаю, что тратить время на предсказания не стоит, ограничьте себя временем измерения и анализов, лучше потратить это время на маркетинг.

 

К сожалению, многие увлечены рекламой, а не разговором и пониманием потребителя. Частый пример это встреча руководства компании Lego с детьми и личная беседа, что бы понять их чаяния.

В общем, если Вы всё же дочитали до конца мою заметку, то вопрос о предсказании количества клиентов при Вашем рекламном бюджете, думаю, Вам понятен.

Спасибо за внимание, подписывайте, и чего греха таить – заказывайте.

ЧИТАЙТЕ И ДРУГИЕ НАШИ СТАТЬИ