Що таке HR-маркетинг і навіщо HR-у маркетинг?

Що таке HR-маркетинг?

Що таке HR-маркетинг і навіщо HR-у маркетинг?

Привіт, вирішив звернутися до невластивої для мене теми.

Протягом останніх п’яти років ми спостерігаємо суттєві зміни на ринку. З розвитком технологій деякі процеси застарівають. Методи, за допомогою яких залучали і утримували високоактивних співробітників покоління Х, для покоління Y не працюють.

Відомо, щоб побудувати бізнес, потрібна мета, а ось основна мета бачення цього бізнесу – отримання прибутку. І звичайно, без хорошого підбору персоналу – нікуди. Не так давно це зовсім не було пріоритетом для HR-а, а сьогодні є практика, коли власники компаній звільняють цілі відділи працівників. Вони більше не хочуть утримувати співробітників, які поливають квіточки і перекладають з місця на місце папірці.

В один час, зрозумівши, що справи компанії погіршилися, засновник Tesla – Ілон Маск, поміняв свій підхід до підбору персоналу, він став займатися цим особисто, і замість перевірки одноманітних резюме, які незабаром і зовсім втратять свою пріоритетність, він загадував одну-єдиною загадку . Якщо відповідь була правильною – прийнятий, якщо ні, тоді не прийнятий, незважаючи на всі якості з резюме. Це яскравий приклад, що в першу чергу роботодавець шукає творчого, талановитого, здатного приймати нестандартні рішення співробітника.

Як шукати підходящих співробітників сьогодні?

Щоб знайти найбільш підходящого співробітника, варто подивитися на цю задачу очима маркетолога. Тому що маркетологи знають, як задовольнити потреби ваших клієнтів, а значить, і які люди потрібні для цього.

Бренд роботодавця в Україні сфокусований на вирішенні болів співробітників, які залишилися невирішеними, за допомогою нормальних, до того ж безкоштовних методів. До таких болів можна віднести: комунікацію з кандидатами, організацію та проведення співбесід.

Як правило, за сильним брендом знаходиться якісний продукт або сервіс. Але в українській інтерпретації бренду роботодавця, як правило, не мається на увазі ні продукт, ні послуга. У цьому випадку мова йде відразу про просування, залишаючи роботу рекрутера і HR-а на колишньому рівні. Вважається, що маркетологи не можуть втручатися в роботу HR.

  • По-перше, HR і PR вже давно об’єдналися в HR-маркетинг – у професійних ейчарів розроблені персональні треки співробітників на різних позиціях, точки контакту зі співробітником і його життєвий цикл, відомі показники воронки найму (80% – дійшли на співбесіди, 50% з них зробили тестове, 20% прийняті на стажування). Також добре продумана програма лояльності та інші нестандартні рішення для залучення співробітників. HR-маркетинг – це, по суті, добре вибудувана стратегія підбору персоналу з точки зору клієнтоорієнтованості. HR-менеджер ділить персонал на дві категорії: внутрішній (співробітники компанії) і зовнішній (кандидати на посади в компанії), і для кожної з цих категорій своя стратегія залучення.
  • По-друге, якщо ви позиціонуєте себе як хорошого фахівця в своїй сфері, то вам, швидше за все, стало зрозуміло, що без хорошої команди ви не просунетеся далеко. А от створити цю команду набагато складніше, ніж налаштовувати цілі в аналітиці GTM, це з власного досвіду можу сказати напевно.
  • По-третє, існують речі, які роботи робити ще не навчилися, а люди як і раніше помиляються.

Що таке HR-бренд?

Давайте все ж подивимося на переваги HR-бренду детально. Ви, думаю, по собі знаєте, що бренд, – це вирішальний аргумент при виборі двох однакових товарів. Ми схильні до того, про що багато чули і бачили. Створення бренду – це вигода і для покупця, і для продавця. Покупець завдяки бренду зможе сформувати свою власну думку про товар, визначити, чи підходять йому надані вами характеристики товару чи ні. Продавець, в свою чергу, зможе озброїтися лояльністю своїх користувачів. Бренд забезпечує три речі: лідерство на ринку, високий прибуток, ну і відсутність життєвого циклу у бренду. Якщо ці принципи застосувати до HR-бренду, то вийде наступна картина:

  1. Якщо ви HR-бренд, то можете залучати в свою компанію найталановитіших співробітників на ринку і завжди займати на ньому лідерські позиції.
  2. Якщо ви HR-бренд, то співробітники будуть працювати на вас з більшою віддачею.
  3. Якщо ви HR-бренд, то потік талантів у вас систематичний і, відповідно, ви прогрессивней, цікавіше і інноваційних інших на ринку.

Розберіться, як ви будете будувати роботу з співробітниками, з огляду на, що на дворі епоха автоматизації і роботів? Можна систематизувати в перелік складні завдання, з якими роботи не вміють справлятися (тимчасово): це взаємодія зі співробітниками в різних ситуаціях, проектування, комунікація, мотивація. Але існують і такі завдання, які спокійно можна делегувати роботам і розвантажувати співробітників. Сюди відносяться однотипні завдання, регулярна аналітика, контроль процесів.

Мені подобається вираз, почутий на одному вебінарі «Хороша людина – це тепер професія», дуже злободенно :).

До речі, ця замітка не проплачена, а написана з любов’ю і від душі. Сподіваюся, в цій замітці я відповів на питання “Що таке HR-маркетинг, і навіщо HR-у маркетинг?”. Підписуйтесь, у нас цікаво 🙂

УТП – що це таке?

Злобин Илья

В мене дві вищі освіти за напрямками економіки (маркетинг) та технічних наук (адміністрування комп'ютерних систем), а також ступінь кандидата економічних наук за спеціальністю «Світове господарство та міжнародні економічні відносини».Великий практичний досвід приватного консалтингу в області маркетингу (розробка маркетингової стратегії підприємства, сегментування ринку, тактика персональних продажів, застосування рекламних засобів просування товарів на ринку, розробка та управління виробництвом нових продуктів), а також персональних продажів (товарів промислового призначення та послуг).Брав участь в міжнародних і регіональних проектах (USAID, ПРООН) на позиції бізнес-тренера.

Related posts

10 школ стратегий на пути к успеху

10 школ стратегий на пути к успеху (стратегии для победителей)

Read More

Как скачать видео с ютуба

Как скачать видео с ютубаКак скачать видео с ютуба?

            …

Read More

Оффер: примеры и способы написания

Рассмотрим следующее:

  1. Что такое оффер?
  2. Разновидности офферов
  3. Составление офферов
  4. Назначение офферов

Что такое… Read More

Join The Discussion

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.

Search

Червень 2022

  • Пн
  • Вт
  • Ср
  • Чт
  • Пт
  • Сб
  • Нд
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30

Липень 2022

  • Пн
  • Вт
  • Ср
  • Чт
  • Пт
  • Сб
  • Нд
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
0 Adults
0 Children
Pets
Size
Price

Compare listings

Compare